» ZOEK IN LEXICON
Hier kunt u zoeken in onze uitgebreide lexicon.
» WIKI
» 11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus

Inhoudsopgave

11.9 - De groeifase (of: growth)

Zoals uit figuur ?? blijkt, zal na de introductiefaseIntroductiefaseFase van de productlevenscyclus waarin het nieuwe product op de markt wordt gentroduceerd. Kenmerken zijn consumentenweerstand, geringe distributie en meestal gebrek aan productiecapaciteit. Vaak zijn er onvoldoende expansiemogelijkheden in verband met technische aanloopproblemen....

klik voor meer informatie
een versnelde groei van de omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
van het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
optreden: de groeifaseGroeifaseBegrip: Groeifase zie ook: Productlevenscyclus Fase van de productlevenscyclus waarin een versnelde groei van de omzet optreedt. We zien adoptie door de verschillende categorien adopters. Concurrenten komen op de markt. ...

klik voor meer informatie
(of: growth). Bij niet-duurzame consumptiegoederen zet die versnelling in het algemeen sneller in dan bij duurzame consumptiegoederen. Oorzaak van de versnelde groei is in principe het sneeuwbaleffect dat optreedt als gevolg van adoptieAdoptieHet bewustwordings- en beslissingsproces dat zich bij de consument voltrekt bij de eerste aanschaf van nieuwe producten. De stadia van het proces zijn: - awareness (bewustwording) - interest (belangstelling) - evaluation (beoordeling) - trial (proefaankoop) - adoption (vaste koper worden) Dit...

klik voor meer informatie
door de verschillende categorieën adopters en de genomen marketingmaatregelen.

Een ander belangrijk kenmerk van deze fase is de toename van het aantal concurrenten. Deze komen af op de winstmogelijkheden van het nieuwe productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
.

De nieuwe groepen kopers (early adopters en early majority), die verantwoordelijk zijn voor de snelle omzetgroei in deze fase, vormen tevens nieuwe marktsegmenten. Als de ondernemingOndernemingEen zelfstandige organisatie die naar winst streeft en daarbij onderhevig is aan marktrisicos....

klik voor meer informatie
zich bewust op deze nieuwe groepen richt (marktontwikkeling), zal de groei sneller gaan verlopen; daartoe kunnen productverbeteringen worden doorgevoerd.

In de groeifaseGroeifaseBegrip: Groeifase zie ook: Productlevenscyclus Fase van de productlevenscyclus waarin een versnelde groei van de omzet optreedt. We zien adoptie door de verschillende categorien adopters. Concurrenten komen op de markt. ...

klik voor meer informatie
van het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
dienen zich ook de eerste concurrenten aan (navolgers, me-too-aanbieders). Ze worden aangetrokken door de aantrekkelijke groeivooruitzichten van de marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
. Deze toetreding leidt echter in het algemeen niet tot een heftige mededinging door middel van grote prijsverlagingen. De marktgroei is immers zodanig dat elke individuele ondernemingOndernemingEen zelfstandige organisatie die naar winst streeft en daarbij onderhevig is aan marktrisicos....

klik voor meer informatie
haar eigen groeidoelstellingen wel kan realiseren zonder daarbij omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
op de ander te hoeven veroveren.

De toetreding van concurrenten heeft in het algemeen zelfs een positieve invloed op de omzet: door de concurrentieConcurrentieWedijvering om de koopgunst van de afnemers, behorend tot de micro-omgeving van de onderneming. We onderscheiden concurrentie op verschillende niveaus: wensconcurrentie (verschillende behoeftecategorien), generieke concurrentie (binnen een behoeftecategorie), productvormconcurrentie (producttype)...

klik voor meer informatie
gaat de marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
sneller groeien. De totale reclame-inspanning in de richting van de consumentConsumentIndividu, gezin of huishouding dat/die als koper of gebruiker van producten optreedt. De veronderstelling is dat de (finale) consument producten koopt ter bevrediging van eigen behoeften en niet voor doorverkoop. ...

klik voor meer informatie
wordt immers groter.
Wel ontstaat er in deze fase meestal enige druk op de prijsPrijsHet begrip prijs is verschillend in de algemene economie en in de marketing: - in de algemene economie: de in geld uitgedrukte ruilwaarde van een product; - in de marketing: een instrument om de ondernemings- en marketingdoelstellingen mede te helpen realiseren. De prijs bepaalt de opbrengst...

klik voor meer informatie
, ook al omdat er meer prijsgevoelige segmenten worden aangeboord (onder andere introductie van goedkopere B-merken).

Om de omzetmogelijkheden op de marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
te benutten, vindt er een hevige strijd om de distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
plaats: de distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
wordt intensiever.

De promotie-uitgaven stijgen in totaal. Per eenheid productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
is er echter sprake van een forse daling (meer producten), en die daling draagt weer bij tot de stijging van de winstWinstHet begrip winst kan op verschillende manieren worden gedefinieerd: - winst: opbrengst minus kosten - nettowinst: opbrengst minus kosten minus belastingen - brutowinst: * winst voor aftrek van belastingen (bedrijfsresultaat) * omzet minus inkoopwaarde van de omzet (bedrijfsresultaat) * omzet...

klik voor meer informatie
in deze fase.
Uiteraard verandert het karakter van de promotiePromotieWe spreken van promotie als de partijen verkoper en koper zijn. Instrument van de marketingmix. Hieronder vallen beslissingen die gericht zijn op het totstandkomen van een juiste communicatie tussen producent en consument. Er zijn in feite vier promotie-instrumenten: - reclame (mass selling): de...

klik voor meer informatie
. Ze is minder gericht op het opwekken van de primaire vraagPrimaire vraagDe vraag in eenheden gericht op een bepaalde productklasse bijvoorbeeld autos....

klik voor meer informatie
en meer op de selectieve vraagSelectieve vraagDe relatieve vraag is hetzelfde als de secundaire vraag, maar dan uitgedrukt in een percentage van de primaire vraag....

klik voor meer informatie
(themareclame).

In de groeifaseGroeifaseBegrip: Groeifase zie ook: Productlevenscyclus Fase van de productlevenscyclus waarin een versnelde groei van de omzet optreedt. We zien adoptie door de verschillende categorien adopters. Concurrenten komen op de markt. ...

klik voor meer informatie
stijgt de winstWinstHet begrip winst kan op verschillende manieren worden gedefinieerd: - winst: opbrengst minus kosten - nettowinst: opbrengst minus kosten minus belastingen - brutowinst: * winst voor aftrek van belastingen (bedrijfsresultaat) * omzet minus inkoopwaarde van de omzet (bedrijfsresultaat) * omzet...

klik voor meer informatie
van het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
zeer snel als gevolg van de snel stijgende omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
die gepaard gaat met een minder dan evenredige stijging van de kostenKostenIn geld uitgedrukte doelmatig opgeofferde productiemiddelen. We onderscheiden zes soorten. - Complementaire kosten: naast afschrijvingskosten kennen we bij de duurzame productiemiddelen bijkomende of complementaire kosten. Dit zijn kosten van noodzakelijke hoeveelheid arbeid, grondstoffenverbruik,...

klik voor meer informatie
(vaste productiekosten, promotiekosten). Of de winstWinstHet begrip winst kan op verschillende manieren worden gedefinieerd: - winst: opbrengst minus kosten - nettowinst: opbrengst minus kosten minus belastingen - brutowinst: * winst voor aftrek van belastingen (bedrijfsresultaat) * omzet minus inkoopwaarde van de omzet (bedrijfsresultaat) * omzet...

klik voor meer informatie
in deze fase op haar hoogst is voor wat betreft de totale PLCPLCDe in fases onderverdeelde bedrijfstakomzet van een product toegespitst op de omzet van de productvorm. We kennen vier fases, die elk afzonderlijk zijn opgenomen - de introductiefase; - de groeifase; - de volwassenheidfase (ook: rijpheidsfase, verzadigingsfase); - de terugvalfase....

klik voor meer informatie
, hangt af van de doelstellingen die men nastreeft: