18.5 - De bepaling van de doelgroep

De promotiedoelgroep is een afgebakende groep personen of organisaties waarop de boodschap wordt gericht. Dat doet denken aan de marketingdoelgroep, maar de promotie beperkt zich niet daartoe. Bij de promotiedoelgroep maken we onderscheid tussen de primaire doelgroep (waarin men het meest is geïnteresseerd) en de secundaire doelgroep.




De primaire doelgroep zijn de consumenten, de uiteindelijke gebruikers.
De boodschappen waarmee men zich richt op de consumenten kunnen mede van belang zijn voor andere belangengroepen. Deze andere belangengroepen noemen wij de secundaire doelgroep.

De secundaire doelgroep wordt beïnvloed door promotie die gericht is op de finale consumenten. Deze secundaire doelgroep kan bestaan uit: de kapitaalverschaffers, de werknemers, de verkoopstaf, de distribuanten, de concurrenten, de adviseurs van de consument (door wie laat jij je leiden bij aanschaf van een computer?), de opinieleiders.