» ZOEK IN LEXICON
Hier kunt u zoeken in onze uitgebreide lexicon.
» WIKI
» 23 - Businessmarketing

Inhoudsopgave

23.6 - Concurrentie- en groeistrategie

Bij het bepalen van zijn concurrentiestrategieConcurrentiestrategieBegrip: Concurrentiestrategie zie ook: Concurrentievoordeel Marktpositie Elk van de manieren om een concurrentievoordeel te behalen. Volgens M.E. Porter kan een onderneming een concurrentievoordeel op één van de volgende vier manieren realiseren: - differentiatie; de onderneming...

klik voor meer informatie
, maar ook voor zijn marketingMarketingDe menselijke activiteit gericht op het bevredigen van behoeften door middel van ruil. Naast deze door ons geprefereerde en gehanteerde definitie zijn er andere definities, zoals het vanuit de markt gerichte denken en handelen ten aanzien van productie en afzet (H.J. Kuhlmeijer)....

klik voor meer informatie
mix, heeft de business marketeerMarketeerBegrip: Marketeer zie ook: Functionele marketingorganisatie Marketingfunctie. In het Nederlands (marketeer) en Engel (marketer) gangbare benaming voor een functionaris die verantwoordelijk is voor marketing. ...

klik voor meer informatie
te maken met twee doelgroepen:
  • zijn afnemers;
  • de afnemers van zijn afnemers.
Dat wil zeggen dat de business marketeerMarketeerBegrip: Marketeer zie ook: Functionele marketingorganisatie Marketingfunctie. In het Nederlands (marketeer) en Engel (marketer) gangbare benaming voor een functionaris die verantwoordelijk is voor marketing. ...

klik voor meer informatie
in zijn marketingbeleidMarketingbeleidBegrip: Marketingbeleid zie ook: Marketingdoel Marketingstrategie Beleid waarmee de onderneming de marketingdoelen wenst te realiseren. Bestaat uit de keuze van de doelmarkt, de positionering en de marketingmixstrategie. ...

klik voor meer informatie
ook moet stilstaan bij de wensen die meer naar 'onderen' in de bedrijfskolom leven. Dit is een rechtstreeks gevolg van de afgeleide vraagAfgeleide vraagDe vraag van organisaties in de bedrijfskolom die zij afleiden uit de vraag van hun afnemers, dan wel uit de finale vraag....

klik voor meer informatie
.

De business marketeerMarketeerBegrip: Marketeer zie ook: Functionele marketingorganisatie Marketingfunctie. In het Nederlands (marketeer) en Engel (marketer) gangbare benaming voor een functionaris die verantwoordelijk is voor marketing. ...

klik voor meer informatie
moet een concurrentiestrategieConcurrentiestrategieBegrip: Concurrentiestrategie zie ook: Concurrentievoordeel Marktpositie Elk van de manieren om een concurrentievoordeel te behalen. Volgens M.E. Porter kan een onderneming een concurrentievoordeel op één van de volgende vier manieren realiseren: - differentiatie; de onderneming...

klik voor meer informatie
bepalen waarmee hij de marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
opgaat. In de termen van Michael Porter heeft hij drie opties: Een voorbeeld van een industriële massamarktMassamarktHet grootste segment in de markt: een homogeen segment, waarvoor massagoederen worden geproduceerd....

klik voor meer informatie
is de wereldmarkt voor staal. Het aanbod is homogeenHomogeenVan gelijke origine. Gezegd van producten, maar ook van marktvormen, markten en marktsegmenten....

klik voor meer informatie
en de prijsconcurrentiePrijsconcurrentieEen van de basisprijsstrategie√ęn. Een actief prijsbeleid met lage prijzen en gericht op omzet- en marktaandeeldoelstellingen....

klik voor meer informatie
is fel.

We kunnen vaststellen dat transportbandenproducent Intralox een differentiatiestrategie volgt. Dat blijkt uit de volgende zinssneden in paragraaf 23.3.2: De indeling van Igor Ansoff geeft een mogelijkheid om de groeistrategie in een business marketing-omgeving te bepalen. TabelTabelSystematische rangschikking van cijfers in een assenstelsel....

klik voor meer informatie
23.4 Groeistrategieën voor business marketingMarketingDe menselijke activiteit gericht op het bevredigen van behoeften door middel van ruil. Naast deze door ons geprefereerde en gehanteerde definitie zijn er andere definities, zoals het vanuit de markt gerichte denken en handelen ten aanzien van productie en afzet (H.J. Kuhlmeijer)....

klik voor meer informatie
past dit toe op het voorbeeld van Intralox.


TabelTabelSystematische rangschikking van cijfers in een assenstelsel....

klik voor meer informatie
24.4 Groeistrategieën voor businessmarketing
  Bestaande markt  Nieuwe markt 
 Bestaand product
(assortiment)
 Penetratie
Intralox tracht transportbanden te leveren aan alle pluimveeslachterijen in Nederland
 Marktontwikkeling
Intalox gaat exporteren naar Zuid-Oost Azië
 
 Nieuw product
(assortiment)
 Productontwikkeling
Intralox ontwikkelt zelfreinigende transportbanden voor pluimveeslachtrijen
 Differentiatie
Intralox combineert marktontwikkelingMarktontwikkelingEen ondernemingsgroeistrategie waarbij men het huidige product introduceert op andere markten of marktsegmenten. ...

klik voor meer informatie
met productontwikkeling


Tenslotte kan een producent van industriële producten groeien door andere schakels in de bedrijfskolom te integreren. We zien heel vaak het fuseren met andere aanbieders van vergelijkbare producten (horizontale integratie) om aldus schaalvoordelen te realiseren. Zo gingen Hoogovens en British Steel in de jaren '90 van de 20ste eeuw samen tot één van de allergrootste staal- en aluminiumproducenten ter wereld, Corus.