» ZOEK IN LEXICON
Hier kunt u zoeken in onze uitgebreide lexicon.
» WIKI
» 15 - Distributiebeleid

Inhoudsopgave

15.13 - Distributiekengetallen

We zagen eerder in dit hoofdstuk verkrijgbaarheidVerkrijgbaarheidDoelstelling van het marketinginstrument distributie. Deze doelstelling heeft twee aspecten: - kwantitatief: het realiseren van een bepaalde distributie-intensiteit; - kwalitatief: het realiseren van een bepaalde kwaliteit van de ingeschakelde winkels (toegevoegde waarde, aansluiting doelmarkten,...

klik voor meer informatie
het algemene doelDoelDe situatie die men nastreeft met bepaald beleid. Men spreekt van doelstellingen, in het bijzonder als men wil benadrukken dat het doel zo mogelijk gekwantificeerd moet zijn. Binnen het marketingvak werkt men met een hirarchie van doelen: - ondernemingsdoel(en), waaruit wordt afgeleid: -...

klik voor meer informatie
is van het distributiebeleid. Om dit doelDoelDe situatie die men nastreeft met bepaald beleid. Men spreekt van doelstellingen, in het bijzonder als men wil benadrukken dat het doel zo mogelijk gekwantificeerd moet zijn. Binnen het marketingvak werkt men met een hirarchie van doelen: - ondernemingsdoel(en), waaruit wordt afgeleid: -...

klik voor meer informatie
te kwantificeren zijn er distributiekengetallen. We onderscheiden de volgende kengetallen:
  • ongewogen distributie;
  • gewogen distributie;
  • selectie-indicator;
  • gemiddeld omzetaandeel;
  • marktaandeel.
Om deze te illustreren, gebruiken we het fictieve voorbeeld van producent Branson die zijn productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
viltstiften van het merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Colorama verkoopt op de Nederlandse marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
via een multipel kanaal. Colorama is te koop bij kantoorboekwinkels, speelgoedwinkels, kiosken, enzovoort.
Totale verkopen Colorama = 1,2 miljoen Euro per jaar
Nederlandse viltstiftmarkt = 20 miljoen Euro per jaar
Aantal verkooppunten met Colorama in assortimentAssortimentHet geheel van productgroepen, producten, productvarianten en merken dat door een (productie- of handels)organisatie wordt aangeboden. Het assortiment bestaat uit individuele producten (product items) en uit productgroepen (product lines)....

klik voor meer informatie
= 600
Totaal aantal verkooppunten van viltstiften = 3000
Totale omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften van alle verkooppunten met Colorama in assortimentAssortimentHet geheel van productgroepen, producten, productvarianten en merken dat door een (productie- of handels)organisatie wordt aangeboden. Het assortiment bestaat uit individuele producten (product items) en uit productgroepen (product lines)....

klik voor meer informatie
= 6 miljoen Euro per jaar

 

15.13.1 - Ongewogen distributie

Ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
(of: afzetspreidingAfzetspreidingBegrip: Afzetspreiding zie ook: Distributiekengetal Distributiekengetal. De formule luidt: (verkooppunten merk Y van product X / alle verkooppunten van product X) x 100% De numerieke distributie geeft aan in hoeveel van de mogelijke verkooppunten een bepaald merk verkrijgbaar. ...

klik voor meer informatie
, distributie-intensiteitDistributie-intensiteitHet percentage winkels waarin een bepaald merk verkrijgbaar is uitgaande van het totaal aantal winkels van een bepaalde soort waarin dergelijke producten verkocht plegen te worden. Naar gelang het aantal ingeschakelde winkels spreken we van: - intensieve distributie: het inschakelen van een zo...

klik voor meer informatie
, numerieke distributie) is het percentage verkooppunten met een bepaald merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
op het totaal aantal verkooppunten van dergelijke producten. In formulevorm:

verkooppunten merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y van productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X
________________________________ x 100% (A)
alle verkooppunten van productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X

In ons voorbeeld:

600 verkooppunten Colorama
________________________ x 100% = 20% ongewogen distributie
3000 verkooppunten viltstiften
 

15.13.2 - Gewogen distribtie

Bij de gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
(of: effectieve distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
, marktbereik) houden we ook rekening met de omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in het betreffende soort producten van de verkooppunten. We 'wegen' de omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
'mee'. De gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
is zoiets als het 'marktaandeel' in productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X dat de verkooppunten van merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y hebben. In formulevorm:

omzet productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X door verkooppunten die merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y voeren
_____________________________________________ x 100% (B)
totale omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X

In ons voorbeeld:

6 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften bij verkooppunten met Colorama
_____________________________________________________ x 100%
20 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften

= 30% gewogen distributie
 

15.13.3 - Selectie-indicator

Uit (A) en (B) volgt een indicatie voor de gemiddelde omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
bij de geselecteerde verkooppunten: de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
(of: grootte-indicatorGrootte-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
, relatief marktbereikMarktbereikBegrip: Marktbereik zie ook: Distributiekengetal Distributiekengetal. De formule luidt: [in formulevorm zetten] (omzet product X door verkooppunten die merk Y voeren / totale omzet product X) x 100% De gewogen distributie geeft een indicatie van de totale omzetpotentie van de...

klik voor meer informatie
In formulevorm:

percentage gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie

___________________________ (C)
percentage ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie


In ons voorbeeld:

30
__ = 1,5
20

Het is ook mogelijk het verband tussen ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
, gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
en de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
op andere manieren te berekenen, bijvoorbeeld: De selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
kan ook worden berekend uit de gemiddelde omzetten van alle verkooppunten ten opzichte van de ingeschakelde verkooppunten. In formulevorm:

gemiddelde omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X bij verkooppunten met merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y ______________________________________________________ (D)
gemiddelde omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X bij alle verkooppunten van productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X

In ons voorbeeld:

6 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften bij verkooppunten met Colorama /
600 winkels met Colorama = 10.000 Euro gemiddelde omzet
_________________________________________________________________
20 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften /
3000 winkels met viltstiften = 6666,67 Euro gemiddelde omzet

10.000 / 6.666,67 = 1,5.

Een selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
groter dan 1 betekent dat Colorama bij de relatief grotere verkooppunten van viltstiften wordt verkocht. Een verkooppuntVerkooppuntAl dan niet vaste vestiging waar detailhandel plaatsvindt. Van belang voor de distributie, met name bij de vaststelling van distributiekengetallen....

klik voor meer informatie
dat Colorama voert, zet gemiddeld 50% meer in viltstiften om dan een gemiddeld verkooppuntVerkooppuntAl dan niet vaste vestiging waar detailhandel plaatsvindt. Van belang voor de distributie, met name bij de vaststelling van distributiekengetallen....

klik voor meer informatie
. Colorama zit dus vooral in het assortimentAssortimentHet geheel van productgroepen, producten, productvarianten en merken dat door een (productie- of handels)organisatie wordt aangeboden. Het assortiment bestaat uit individuele producten (product items) en uit productgroepen (product lines)....

klik voor meer informatie
bij de 'grotere' verkooppunten. Colorama bereikt met 20% van de winkels maar liefst 30% van de marktMarktHet begrip markt kent vele betekenissen. In de algemene economie betekent het: het samenhangende geheel van vraag naar en aanbod van een product. Dit is weer op twee manieren op te vatten: - De concrete markt: een plaats waar kopers en verkopers van een bepaald product daadwerkelijk aanwezig...

klik voor meer informatie
(vandaar de term 'marktbereik').
 

15.13.4 - Gemiddeld omzetaandeel

 Een selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
groter dan 1 is vaak gunstig voor het behalen van de distributiedoelen. Maar nu moet het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
bij de verkooppunten ook goed verkocht worden, om het marketingdoelMarketingdoelDe situatie die de onderneming nastreeft met haar marketingbeleid. Men spreekt ook van marketingdoelstellingen, in het bijzonder als men wil benadrukken dat het doel zo mogelijk gekwantificeerd moet zijn. Gangbaar als marketingdoel zijn de volgende criteria: - omzet (bepaald bedrag,...

klik voor meer informatie
'hoog marktaandeel' te kunnen behalen. Het kengetal voor deze relatieve omzetpositie bij de eigen verkooppunten heet: gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
. In formulevorm:

omzet in merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y
________________________________________________ x 100% (E)
totale omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X bij alle verkooppunten met merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y

In ons voorbeeld:

1,2 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
Colorama
___________________________________________________ x 100% = 20%
6 miljoen Euro omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften bij verkooppunten met Colorama

Het gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
is een aanwijzing voor de sterkte van de positie die een bepaald merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
inneemt bij de gekozen verkooppunten. Gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
is op te vatten als het 'marktaandeel' van merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y in de totale omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
van productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X bij de verkooppunten die merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y in het assortimentAssortimentHet geheel van productgroepen, producten, productvarianten en merken dat door een (productie- of handels)organisatie wordt aangeboden. Het assortiment bestaat uit individuele producten (product items) en uit productgroepen (product lines)....

klik voor meer informatie
voeren. Bij exclusieve dealing is het gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
altijd 100%.

In het geval van Colorama ligt het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
bij de 'grotere' verkooppunten, en maakt daar slechts 20% van de viltstifomzet uit. We kunnen concluderen dat Colorama een ondergeschikte marktpositieMarktpositieIn het prijsbeleid: situatie waarbij een aanbieder ruimte heeft voor een eigen prijsbeleid. Deze ruimte kan worden verkregen door een kostenvoorsprong op de concurrentie, een duidelijk gedifferentieerd product of door te opereren op een bepaald segment van de markt. Men spreekt i.p.v. marktpositie...

klik voor meer informatie
heeft. Het zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat Colorama een hoogwaardig en duur merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
is, terwijl de massamarktMassamarktHet grootste segment in de markt: een homogeen segment, waarvoor massagoederen worden geproduceerd....

klik voor meer informatie
voor eenvoudige, goedkope viltstiften kiest. Andersom zou het ook kunnen zijn dat Colorama een goedkoop productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
is met een lage kwaliteitKwaliteitHieronder kunnen we verstaan de technische kwaliteit van een product en de consumentenkwaliteit van een product, respectievelijk de technische specificaties en de mate waarin volgens de consument het product zijn functies vervult....

klik voor meer informatie
. Lage kwaliteitKwaliteitHieronder kunnen we verstaan de technische kwaliteit van een product en de consumentenkwaliteit van een product, respectievelijk de technische specificaties en de mate waarin volgens de consument het product zijn functies vervult....

klik voor meer informatie
kan bijvoorbeeld zoiets simpels betekenen als dat de verpakkingsgrootte niet overeenkomt met wat de meeste klanten willen. Als dat laatste het geval is, heeft het natuurlijk weinig zin om veel vertegenwoordigers aan het werk te zetten om de distributiekengetallen te verhogen. Dan zal de producent allereerst de kwestie van de verpakkingsgrootte moeten verhelpen. Dit voorbeeld laat zien dat distributiedoelen niet op zichzelf staan, en dat distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
als instrument moet passen binnen de totale marketingmix.





15.13.5 - Marktaandeel

 Met behulp van bovenstaande distributiekengetallen kunnen we ook het marktaandeelMarktaandeelBegrip: Marktaandeel zie ook: Distributiekengetal Marktaandeelanalyse Parfitt-Collins analyse Relatie distributiedoelstelling/ marktaandeeldoelstelling De omzet/afzet van een individuele onderneming (in een gegeven periode en op een gegeven plaats) uitgedrukt in een percentage van de...

klik voor meer informatie
berekenen. In formulevorm:

ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
x selectie¬indicator x gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
(F)

In ons voorbeeld:

20% x 1,5 x 20% = 6%

Alternatieve formule:

gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
x gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
(G)

In ons voorbeeld:

30% x 20% = 6%

Omdat we ook de absolute getallen hebben, kunnen we dit cijfer makkelijk controleren met de volgende (vertrouwde) formule voor marktaandeel:

omzet merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
Y
_____________ x 100%
omzet productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
X

In ons voorbeeld:

1,2 miljoen omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
Colorama
______________________ x 100% = 6%
20 miljoen omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
viltstiften

Uit deze benadering van het marktaandeelMarktaandeelBegrip: Marktaandeel zie ook: Distributiekengetal Marktaandeelanalyse Parfitt-Collins analyse Relatie distributiedoelstelling/ marktaandeeldoelstelling De omzet/afzet van een individuele onderneming (in een gegeven periode en op een gegeven plaats) uitgedrukt in een percentage van de...

klik voor meer informatie
kun je afleiden dat een producent zijn marktaandeelMarktaandeelBegrip: Marktaandeel zie ook: Distributiekengetal Marktaandeelanalyse Parfitt-Collins analyse Relatie distributiedoelstelling/ marktaandeeldoelstelling De omzet/afzet van een individuele onderneming (in een gegeven periode en op een gegeven plaats) uitgedrukt in een percentage van de...

klik voor meer informatie
via het distributiebeleid op drie manieren kan vergroten.

1 Ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
verhogen. De producent moet meer verkooppunten inschakelen.

2 Selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
verhogen. De producent moet meer 'grotere' verkooppunten inschakelen, eventueel door 'kleinere' verkooppunten te laten vallen, zodat hij niet meer vertegenwoordigers hoeft in te schakelen. De gewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
stijgt dan, terwijl de ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
gelijk blijft.

3 Gemiddeld omzetaandeelOmzetaandeelHet distributiekengetal dat aangeeft welk aandeel een bepaald product of merk heeft in de totale verkopen in die productklasse in betreffende winkel. ...

klik voor meer informatie
verhogen. De producent kan dat misschien bewerkstelligen door een betere marketingmix die op de detailhandelDetailhandelBegrip: Detailhandel zie ook: Distributie Distributiekanaal Grootbedrijf Groothandel Bedrijfsvorm die goederen verkoopt en levert aan de finale consument. De functie van de detailhandel is gericht op het voor de consument optimaal verkrijgbaar maken van het product. Daarom is de...

klik voor meer informatie
is gericht of door het verhogen van de merkvoorkeurMerkvoorkeurVoorkeur van een consument voor een bepaald merk, die in de effectieve vraag tot uitdrukking komt....

klik voor meer informatie
bij de consumenten. (Zie het voorbeeld van de verpakkingsgrootte in de vorige paragraaf.)

Het verhogen van de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
is alleen mogelijk als de producent nog 'grote' verkooppunten kan vinden, waar men zijn merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
niet verkoopt. Als de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
al hoog is, zal dat meestal niet makkelijk of zelfs onmogelijk zijn. De moeite om nieuwe verkooppunten in te schakelen levert steeds minder 'opbrengst' op.

Deze afnemende meeropbreng¬sten worden zichtbaar met een zogenoemde omzetconcentratiekrommeOmzetconcentratiekrommeCurve waarbij de relatie tussen het aantal distribuanten in de branche (cumulatief voorgesteld naar afnemende grootte) en de gecumuleerde omzet in het product wordt weergegeven. ...

klik voor meer informatie
. Deze toont de relatieRelatieIn dienstenmarketing: commercieel verband tussen klant en dienstverlener. Er wordt onderscheid gemaakt tussen continue en discrete relaties....

klik voor meer informatie
tussen het aantal winkels in de brancheBrancheCriterium voor macrosegmentatie in business marketing....

klik voor meer informatie
(op de horizontale as, cumulatief voorgesteld naar afnemende grootte) en de gecumuleerde omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
in het productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

klik voor meer informatie
(op de verticale as); zie figuur 15.5.




Figuur 15.5 Omzetconcentratiekromme

Figuur 15.6 gaat voor het gemak uit van 100 verkooppunten. Zoals je kunt zien, behalen de 20% 'grootste' verkooppunten samen een omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
van 60% van het totaal. De selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
is dus 60% / 20% = 3. Als de producent zijn numerieke distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
uitbreidt tot 40% van alle verkooppunten, daalt de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
. Want met 80% van de omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
is de selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
nu 80% / 40% = 2. Uiteindelijk realiseert 100% van de verkooppunten precies 100% van de omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

klik voor meer informatie
, een selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
van 100% / 100% = 1.

De conclusie moet zijn dat een producent een selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
boven de 1 meestal ziet dalen, als hij de ongewogen distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
opvoert. Het kan zelfs voorkomen dat 'kleine' verkooppunten hem meer geld kostenKostenIn geld uitgedrukte doelmatig opgeofferde productiemiddelen. We onderscheiden zes soorten. - Complementaire kosten: naast afschrijvingskosten kennen we bij de duurzame productiemiddelen bijkomende of complementaire kosten. Dit zijn kosten van noodzakelijke hoeveelheid arbeid, grondstoffenverbruik,...

klik voor meer informatie
dan ze opleveren. Hij kan dan overwegen om winkels af te stoten met een selectie-indicatorSelectie-indicatorMaatstaf voor de grootte van de ingeschakelde winkels. De selectie-indicator wordt berekend door de gewogen distributie te delen door de numerieke distributie. De formule luidt: percentage gewogen distributie / percentage ongewogen distributie De selectie-indicator geeft een indicatie van...

klik voor meer informatie
die beduidend onder de 1 ligt. Zo behoudt hij een groot deel van zijn marktbereikMarktbereikBegrip: Marktbereik zie ook: Distributiekengetal Distributiekengetal. De formule luidt: [in formulevorm zetten] (omzet product X door verkooppunten die merk Y voeren / totale omzet product X) x 100% De gewogen distributie geeft een indicatie van de totale omzetpotentie van de...

klik voor meer informatie
en marktaandeelMarktaandeelBegrip: Marktaandeel zie ook: Distributiekengetal Marktaandeelanalyse Parfitt-Collins analyse Relatie distributiedoelstelling/ marktaandeeldoelstelling De omzet/afzet van een individuele onderneming (in een gegeven periode en op een gegeven plaats) uitgedrukt in een percentage van de...

klik voor meer informatie
, terwijl hij op zijn verkoop- en distributiekostenDistributiekostenBegrip: Distributiekosten zie ook: Distributie Kosten verbonden aan de voortstuwing van producent naar consument; hieronder vallen de verkoopkosten van de producent en de marges van de distributiebedrijven die noodzakelijk zijn voor de bestrijding van inkoopkosten, handlingkosten,...

klik voor meer informatie
bespaart.



15.13.6 - Werken met distributiekengetallen

 Om goed te kunnen werken met distributiekengetallen zijn de volgende aanwijzingen van belang:
  1. Als een verkooppuntVerkooppuntAl dan niet vaste vestiging waar detailhandel plaatsvindt. Van belang voor de distributie, met name bij de vaststelling van distributiekengetallen....

    klik voor meer informatie
    tijdelijk merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

    klik voor meer informatie
    X niet kan leveren (uitverkocht), blijft het meetellen als verkooppuntVerkooppuntAl dan niet vaste vestiging waar detailhandel plaatsvindt. Van belang voor de distributie, met name bij de vaststelling van distributiekengetallen....

    klik voor meer informatie
    bij de distributiekengetallen.
  2. Distributiekengetallen zijn belangrijk in relatieRelatieIn dienstenmarketing: commercieel verband tussen klant en dienstverlener. Er wordt onderscheid gemaakt tussen continue en discrete relaties....

    klik voor meer informatie
    tot de distributiedoelen: hoe liggen de getallen nu, welk getal moet veranderen om de distributiedoelen te realiseren?
  3. MarktaandeelMarktaandeelBegrip: Marktaandeel zie ook: Distributiekengetal Marktaandeelanalyse Parfitt-Collins analyse Relatie distributiedoelstelling/ marktaandeeldoelstelling De omzet/afzet van een individuele onderneming (in een gegeven periode en op een gegeven plaats) uitgedrukt in een percentage van de...

    klik voor meer informatie
    en omzetOmzetHet totaal van de verkochte producten (= afzet) maal de betaalde prijs. Alleen wanneer de gemiddelde betaalde prijs hoger ligt dan de gemiddelde (integrale) kostprijs per product, maakt de onderneming een winstmarge. Omzet is, naast afzet en winst, een marketingdoel....

    klik voor meer informatie
    zijn marketingdoelen, en de distributiekengetallen geven aan hoe goed de producent die doelen via distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

    klik voor meer informatie
    weet te realiseren.
  4. Het kan lastig zijn om betrouwbare distributiecijfers te bemachtigen. Per brancheBrancheCriterium voor macrosegmentatie in business marketing....

    klik voor meer informatie
    zijn er soms wel bepaalde marktonderzoekgegevens te koop. Voor supermarktverkopen bijvoorbeeld legt marktonderzoekbureauMarktonderzoekbureauOnderneming die in opdracht van andere organisaties marktonderzoek verricht. Ook verrichten marktonderzoekbureaus onderzoek voor eigen rekening en risico, waarvan ze de resultaten vervolgens al dan niet tegen betaling naar buiten brengen. Er zijn gespecialiseerde bureaus (die bijvoorbeeld alleen...

    klik voor meer informatie
    ACNielsen met behulp van de Nielsen Scantrack per supermarktSupermarktWinkelformule met een compleet assortiment van food-artikelen, aangevuld met non-foods die ook tot de convenience goods gerekend kunnen worden (zoals bijvoorbeeld toiletpapier). Meestal breed en redelijk diep assortiment, vooral bij de grotere zaken. Consumenten kopen in Nederland circa 80...

    klik voor meer informatie
    , per productProductEn van de vier marketingmixinstrumenten. In de marketing wordt het begrip product ruimer opgevat dan in het algemene spraakgebruik. Ph. Kotler zegt: Het product is een verzameling van fysieke en symbolische zaken die in staat zijn de koper behoeftebevrediging te verschaffen. De bundel...

    klik voor meer informatie
    , per merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

    klik voor meer informatie
    en per verpakkingsgrootte de verkopen vast. Samen met voorraadmutaties vormen deze de basis voor distributiecijfers.