» ZOEK IN LEXICON
Hier kunt u zoeken in onze uitgebreide lexicon.
» WIKI
» 12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing

Inhoudsopgave

- Inleiding

 Groothandelaar Jaap Thomassen voert een lastig gesprek aan het bureau van zijn afnemerAfnemerPersoon of organisatie die producten tegen betaling aanschaft. In de consumentenmarketing is de afnemer meestal ook eindgebruiker, tenzij een consument een product aanschaft voor gebruik door iemand anders (familielid, ontvanger van een geschenk, en dergelijke). In de business-to-business marketing...

klik voor meer informatie
Jantien Voskuil in Arnhem.

Jaap: "Kijk Jantien, jij koopt bij mij in voor je Dierenwinkel Voskuil. En jij vraagt mij om meer korting. Maar hoe kan ik die geven? Ik ben een eenvoudige groothandelaar in diepgevroren diervoedingsproducten. Ik lever aan honderden winkels, maar niet aan de ketens die zelf in het groot inkopen bij producenten. Ik wil en moet - samen met detaillisten zoals jij - concurreren met de grote supermarktketens. De consumentenprijsConsumentenprijsPrijs die de consument voor een product moet betalen. ...

klik voor meer informatie
kan niet omhoog vanwege de concurrentieConcurrentieWedijvering om de koopgunst van de afnemers, behorend tot de micro-omgeving van de onderneming. We onderscheiden concurrentie op verschillende niveaus: wensconcurrentie (verschillende behoeftecategorien), generieke concurrentie (binnen een behoeftecategorie), productvormconcurrentie (producttype)...

klik voor meer informatie
met de ketens. En mijn eigen inkoopprijs krijg ik ook niet verder omlaag." 
Jantien zegt: "De vraag is natuurlijk: hoeveel van de brutomarge tussen producentenprijs en consumentenprijsConsumentenprijsPrijs die de consument voor een product moet betalen. ...

klik voor meer informatie
is voor jou en hoeveel voor mij als detaillistDetaillistOnderneming op het terrein van de detailhandel. ...

klik voor meer informatie
? En ik vraag mij ondertussen af: moet ik mij ook voor het diepvriesvoer aansluiten bij een inkoopketen? Hoe kan ik anders blijven concurreren met andere detaillisten, met name de winkelketens?"
"We zitten in hetzelfde schuitje, hoor Jantien," antwoordt Jaap. "In de detailhandelDetailhandelBegrip: Detailhandel zie ook: Distributie Distributiekanaal Grootbedrijf Groothandel Bedrijfsvorm die goederen verkoopt en levert aan de finale consument. De functie van de detailhandel is gericht op het voor de consument optimaal verkrijgbaar maken van het product. Daarom is de...

klik voor meer informatie
ontstaan steeds meer grote ketens. Die hebben zo'n groot inkoopvolume, dat ze vaak rechtstreeks zakendoen met producenten. In feite nemen ze de groothandelsfunctie over. De vraag is volgens mij: blijven jij én ik nog wel in het spel of worden we allebei weggeconcurreerd of opgeslokt?"
Jantien antwoordt: "Begin jij dan eens met ons te helpen. Hoe kan ik bijvoorbeeld inspelen op het onvoorspelbare consumentengedragConsumentengedragConsumentengedrag is alles wat een consument doet en zegt bij het kiezen, kopen, gebruiken en vervangen van producten. Consumentengedrag is dus in principe waarneembaar. Consumentengedrag verschilt per consument, maar er zijn overeenkomsten aanwijsbaar in het gedrag en de wijze waarop dit totsta...

klik voor meer informatie
? Kijk alleen maar naar het mooie weer vandaag: vrouwen op het strand, in de winkelWinkelDetailhandel met een vaste vestigingsplaats....

klik voor meer informatie
geen klantKlantPersoon of organisatie die producten tegen betaling aanschaft. In de consumentenmarketing is de afnemer meestal ook eindgebruiker, tenzij een consument een product aanschaft voor gebruik door iemand anders (familielid, ontvanger van een geschenk, en dergelijke). In de business-to-business marketing...

klik voor meer informatie
! Kun jij samen met mij en je andere afnemers niet een goede promotie-actie voeren?"

Producenten van consumentenproducten zien de tussenhandelTussenhandelHandelsondernemingen die, deel uitmakend van het distributiekanaal, een aantal marketingfuncties verrichten....

klik voor meer informatie
(ofwel distribuanten: groothandels en detaillisten) als een noodzakelijke stap om hun producten bij de consumentConsumentIndividu, gezin of huishouding dat/die als koper of gebruiker van producten optreedt. De veronderstelling is dat de (finale) consument producten koopt ter bevrediging van eigen behoeften en niet voor doorverkoop. ...

klik voor meer informatie
te krijgen. Hoe kan die tussenhandelTussenhandelHandelsondernemingen die, deel uitmakend van het distributiekanaal, een aantal marketingfuncties verrichten....

klik voor meer informatie
zelf marketingMarketingDe menselijke activiteit gericht op het bevredigen van behoeften door middel van ruil. Naast deze door ons geprefereerde en gehanteerde definitie zijn er andere definities, zoals het vanuit de markt gerichte denken en handelen ten aanzien van productie en afzet (H.J. Kuhlmeijer)....

klik voor meer informatie
inzetten om zijn bedrijfsdoelen te realiseren? In dit hoofdstuk leer je van alles over groothandelsmarketingGroothandelsmarketingMarketing, bedreven door de groothandel. Belangrijk in de marketingmix van de groothandel zijn: - de samenstelling van het assortiment; - de kwaliteit van de fysieke distributie; - de groothandelsmarge, die zodanig moet zijn dat producent en detailhandel de groothandel niet willen passeren. Uit...

klik voor meer informatie
en detailhandelsmarketingDetailhandelsmarketingMarketing door detailhandelsorganisaties met de winkelformule als toegevoegde waarde aan de klassieke detailhandelsfunctie. ...

klik voor meer informatie
. Zou jij Jaap en Jantien straks kunnen adviseren?