» ZOEK IN LEXICON
Hier kunt u zoeken in onze uitgebreide lexicon.
» WIKI
» 13 - Handelsbedrijven

Inhoudsopgave

- Inleiding

 Wim Bilthof is fabrikant van Nederlandse fruitconserven. Wim is op werkbespreking bij Sonia Da Souza, inkoperInkoperIn de industrile markt speelt de inkoper een rol die ligt tussen die van de zeer ter zake kundige inkoper (met grote macht) en de inkoper die slechts orders plaatst. In alle situaties is de inkoper een expert, die thuis is in de inkoopproblematiek, die weet wat er te koop is en die weet hoe hij...

klik voor meer informatie
van fruitconserven voor supermarktketen Dirk van de Eng.

"Weet je, Sonia, wat het verschil is tussen een appelmoesfabriek en een kaarsenfabriek?" vraagt Wim. En hij geeft zelf het antwoord: "De kaarsenfabriek maakt het hele jaar kaarsen en moet ze bijna allemaal in december verkopen. En wij maken in het najaar 800 ton appelmoes en moeten dat het hele jaar door verkopen. Allebei moeten we maar hopen dat we de boel kwijtraken en ondertussen hebben we een berg voorraad waar je u tegen zegt. Wat kun je nou doen om mij te helpen? Zodat jullie je handelsmarge ook echt verdienen, zeg maar." 
"Och Wim," antwoordt Sonia, "jij bent een grappenmaker. Wij verdienen al bijna niks op appelmoes. Wij moeten ook altijd maar zorgen dat er genoeg voorraad in de winkelWinkelDetailhandel met een vaste vestigingsplaats....

klik voor meer informatie
staat en in onze magazijnen. En als we bij jou bestellen, komt het pas een week later." 
"Duurt dat zo lang? Ik heb met mijn transporteur afgesproken maximaal drie dagen. Ik moet zeker nog blij zijn dat jullie mijn appelmoes afnemen. Maar ik heb Guillaume, een sterk merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
dat je op het schap moet hebben, want de consumentConsumentIndividu, gezin of huishouding dat/die als koper of gebruiker van producten optreedt. De veronderstelling is dat de (finale) consument producten koopt ter bevrediging van eigen behoeften en niet voor doorverkoop. ...

klik voor meer informatie
verwacht het bij jullie."
"Maak je geen illusies, Wim. We hebben ook appelmoes van Hak en ons eigen huismerkHuismerkEen merk dat eigendom is van een detaillist, een inkoop/verkoopcombinatie of een andere samenwerkingsvorm. Het detaillistenmerk stelt de detaillist(en) in staat: - zich van de concurrentie te onderscheiden; - zich onafhankelijker van de producentenmerken te maken; - hogere marges te verdienen...

klik voor meer informatie
. Als GHuillaume niet in de winkelWinkelDetailhandel met een vaste vestigingsplaats....

klik voor meer informatie
staat, lopen consumenten gewoon met een ander merkMerkNaam, term of symbool ter identificatie en differentiatie van producten. Ook: een artikel met een merk. We onderscheiden: - Het A-merk: sterk merk met een hoge distributiespreiding, met hoge toegevoegde waarde. De naam voegt kwaliteit, status, zekerheid en dergelijke toe. - Het B-merk: zwakker...

klik voor meer informatie
naar buiten. Maar je kunt best eens een promotie-actie met ons doen. Als je ons een flinke inkoopkorting geeft, nemen wij Guillaume een keertje op in de weekaanbieding.
Wim trekt een zuur gezicht. Je zult maar producent zijn en afhankelijk van de handelHandelEen onderneming die niet zelf producten maakt, verwerkt of bewerkt, maar deze inkoopt en ongewijzigd verkoopt. De handelsbedrijven in een distributiekanaal heten samen de handel of de tussenhandel. De handel verzorgt naast de producent de functies in het distributiekanaal. We...

klik voor meer informatie
om je spullen te verkopen!

Dit is het eerste van de drie hoofdstukken over distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
. DistributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
over overbrugt de verschillen tussen de producent die op grote schaal produceert en de consumentConsumentIndividu, gezin of huishouding dat/die als koper of gebruiker van producten optreedt. De veronderstelling is dat de (finale) consument producten koopt ter bevrediging van eigen behoeften en niet voor doorverkoop. ...

klik voor meer informatie
die op kleine schaal consumeert. De handelsbedrijven zijn gespecialiseerd in distributieDistributieBegrip: Distributie zie ook: Distributiekanaal Vier Ps Instrument van de marketingmix, een van de zogeheten Vier Ps. Hieronder vallen die beslissingen die te maken hebben met de verkrijgbaarheidstelling van het product. In het geval van de detailhandel spreekt men in het...

klik voor meer informatie
, en hun bestaan is functioneel, maar roept ook vragen op.
Als de functieFunctieIn de organisatieleer: totaal van taken, bevoegdheden en verantwoordelijkheden van een persoon. Een taak voldoet volgens recente inzichten aan voorwaarden zoals: - afwisseling; - uitdagend, maar binnen het vermogen (de competentie) van de functionaris vallend....

klik voor meer informatie
van groo- en detailhandelDetailhandelBegrip: Detailhandel zie ook: Distributie Distributiekanaal Grootbedrijf Groothandel Bedrijfsvorm die goederen verkoopt en levert aan de finale consument. De functie van de detailhandel is gericht op het voor de consument optimaal verkrijgbaar maken van het product. Daarom is de...

klik voor meer informatie
ter discussie komt te staan, hoe veweren ze zich dan? Deze vragen staan centraal in dit hoofdstuk over handelsbedrijven.