Lexicon: Reclamestrategie

Definitie

Het reclamedoel geeft aan wat het uiteindelijke (gedrags)effect van reclame moet zijn. De reclamestrategie geeft aan hóe dit beoogde effect door de onderneming zou kunnen worden bereikt. In wezen komt het erop neer op welke wijze het consumentenbeslissingsproces kan worden beïnvloed. Hiertoe onderscheiden we de volgende strategieën:
- strategieën gericht op het beïnvloeden van de productsoortbeslissing door het benadrukken van de centrale productwaarden (rationele en emotionele);
- strategieën gericht op het (beter) bekend maken van een (nieuwe) eigenschap van het eigen totaalproduct;
- strategieën die dienen om de kennis die de consument heeft over de aanwezige rationele en emotionele eigenschappen en waarden van het product of merk te vergroten;
- strategieën gericht op het vergroten van de bekendheid van het eigen product of merk;
- strategieën die zijn gericht op het vergroten van de voorkeur die de consument heeft voor het eigen merk;
- strategieën gericht op het bevestigen van bepaalde gunstige attitudes ten aanzien van het merk.
De keuze die de onderneming maakt uit deze mogelijkheden vormt de reclamestrategie, het kader waarbinnen de reclameboodschappen worden geformuleerd en uitgezonden.